疑问：给熟人讲健康，为什么一开口他就想跑？

做这行二十多年了，有个事儿我一直觉得挺扎心的。熟人躲的哪是健康啊，躲的是你身上那股子急吼吼想成交的味儿。

你一张嘴就是产品、模式、效果，人家立马就警觉了——合着我在你眼里就是个业绩呗。这戒备心一上来，你说啥都不对。

顺序搞反了。得先让人心里舒服，再聊别的。把成交那根弦松一松，就单纯聊聊健康这点事儿，陪他慢慢捋明白。他能感觉到你是真为他好，信任这东西，自己就长出来了。

我这些年接触的大多是四十岁往上的朋友，最深的感受就是：观念要是没通，你说破天也没用；观念一通，他自己就来找你了。

别老想着成交，想着怎么帮人就行。

作者：wllanger（69 - 辽宁未来生物科技有限公司）

发布于 2026-09-30